Recuerdo perfectamente las veces en que sentada en mi escritorio, mirando fijamente a mi profesora, entendia los conceptos de "extension de marca" y "extension de linea"..
BIG MARKETERS AND NEW BRANDS
Why So Many Acquire Rather Than Create Them
Interesante titulo ja? Bueno, este basicamente se trata de que es lo que hacen las gigantes empresas con respecto a sus marcas: extender las lineas de las existentes o comprar las de su competidor?
Ironicamente y tal vez hace algunos 5-10 anos, las extensiones de marca han sido el boom de la mercadotecnia y tambien el fracaso de muchas empresas. Siempre en los libros veiamos que teniamos que ser muy cuidadosos al momento de extender una linea porque podiamos poner en peligro nuestras propias marcas.
La verdad es que TODO ESO ES CIERTO. Algunos ejemplos:
Coca-Cola missed the caffeinated citrus category (pioneered by Mountain Dew), so they tried to get into the game with Mello Yello. That didn't work, so they tried Surge, which didn't work' either.
Coke's Mr. Pibb
Coca-Cola missed the spicy cola category (pioneered by Dr Pepper), so they tried to get into the game with Mr. Pibb. That didn't work, either.
Coca-Cola missed the all-natural category (pioneered by Snapple), so they tried to get into the game with Fruitopia. That didn't work, either.
Coca-Cola missed the sports drink category (pioneered by Gatorade), so they tried to get into the game with PowerAde, which hangs in there as a weak No. 2 brand.
Coca-Coca missed the energy drink category (pioneered by Red Bull), so they tried to get into the game with KMX. That didn't work, either.
Que quiere decir todo esto?
Es sencillo, recuerdan a RIES con su libro posicionamiento? Bueno, pese a que esa terminologia es HISTORIA, yo capturo la escencia de una de las cosas mas interesantes de su libro que aun se pueden comprobar: EL QUE PEGA PRIMERO, PEGA DOS VECES.
Que vemos arriba con esos ejemplos? Que los primeros en lanzar una marca dentro de una nueva categoriam seguiran siendo los primeros en la misma y que cualquier copia barata que sus competidores quieran hacer no es nada mas que un gasto inncesario de dinero.
Ahora, miren los que las grandes companias ahora HACEN EN VEZ DE EXTENDER LINEAS..
P&G buy Glide from W.L. Gore and Wella from that German company. P& G bouth all 16 brands from this company. The Wella deal was worth a reported $7 billion
PepsiCo bought Mountain Dew and Gatorade, for example, instead of launching their own caffeinated citrus and sports drinks.
Moraleja del cuento: antes de canibalizarse a uno mismo o ser una copia barata de tu competidor, mira quien es dueno de la categoria y si tienes dinero COMPRA A TU ENEMIGO!
fuente: adage.com
dudas, comentarios
lareinoso@yahoo.com.mx
Wednesday, March 17
Monday, March 15
Neuroscience: una forma mas de probar la efectividad del branding
Lei este interesantisimo articulo sobre "Neoroscience" y su forma de comprobar como distintas partes de tu cerebro reaccionan al ser expuestos a una marca.
Ciertas areas de tu cerebro no solo recopilan informacion grafica y de los recuerdos, sino tambien existe un area: The medial prefrontal cortex que recopila informacion sobre el sentido de ser uno mismo. Asi, cuando se es expuesto a una imagen, logo, etc, automaticamente tu cerebro reacciona de manera que la accion de compra se ve mayormente estimulada.
Sin irnos muy lejos, mi impresion personal de como este mecanismo funciona seria muy simple (ojo apreciacion personal). Creo que el area en donde relacionamos que somos y como nos identificamos recopila informacion de experiencias pasadas para determinar a finales de cuenta que o quienes queremos ser. Una de esas experiencias puede ser el convivir con una marca o haberla probado alguna vez. Automaticamente como las demas experiencias, decidimos si queremos o no seguir manteniendo una relacion con ella, de ahi porque es tan dificil cambiar de marca una vez que nuestra mente ha tomado la decision.
Miren algunos puntos interesantes de este articulo y compartan conmigo una nueva era de tecnologia aplicada a marcas:
A BrightHouse press release states that “Thought Sciences marketing analysts use [fMRI]... information to more accurately measure consumer preference, and then apply this knowledge to help marketers better create products and services and to design more effective marketing campaigns.”
Could brain imaging show marketers how to effectively control our minds? BrightHouse’s Reiman says no. “There is no possibility that in my lifetime we’ll be able to peer into brains and make them buy more. But businesses that do not use neuroscience are experimenting with failure. These studies will help to position companies as more consumer friendly.”
Montague predicts that fMRI will become a tool for testing packaging, advertising and other promotional material. “If I’m an auto manufacturer and want to change the curvature of the wheel well of my car model, how will my target 35 year old male respond? I’ll supplement my research with fMRI. And if I was buying something, I’m OK with them using brain imaging to make me happier.”
fuente:www.branchannel.com
dudas, comentarios
lareinoso@yahoo.com.mx
Lei este interesantisimo articulo sobre "Neoroscience" y su forma de comprobar como distintas partes de tu cerebro reaccionan al ser expuestos a una marca.
Ciertas areas de tu cerebro no solo recopilan informacion grafica y de los recuerdos, sino tambien existe un area: The medial prefrontal cortex que recopila informacion sobre el sentido de ser uno mismo. Asi, cuando se es expuesto a una imagen, logo, etc, automaticamente tu cerebro reacciona de manera que la accion de compra se ve mayormente estimulada.
Sin irnos muy lejos, mi impresion personal de como este mecanismo funciona seria muy simple (ojo apreciacion personal). Creo que el area en donde relacionamos que somos y como nos identificamos recopila informacion de experiencias pasadas para determinar a finales de cuenta que o quienes queremos ser. Una de esas experiencias puede ser el convivir con una marca o haberla probado alguna vez. Automaticamente como las demas experiencias, decidimos si queremos o no seguir manteniendo una relacion con ella, de ahi porque es tan dificil cambiar de marca una vez que nuestra mente ha tomado la decision.
Miren algunos puntos interesantes de este articulo y compartan conmigo una nueva era de tecnologia aplicada a marcas:
A BrightHouse press release states that “Thought Sciences marketing analysts use [fMRI]... information to more accurately measure consumer preference, and then apply this knowledge to help marketers better create products and services and to design more effective marketing campaigns.”
Could brain imaging show marketers how to effectively control our minds? BrightHouse’s Reiman says no. “There is no possibility that in my lifetime we’ll be able to peer into brains and make them buy more. But businesses that do not use neuroscience are experimenting with failure. These studies will help to position companies as more consumer friendly.”
Montague predicts that fMRI will become a tool for testing packaging, advertising and other promotional material. “If I’m an auto manufacturer and want to change the curvature of the wheel well of my car model, how will my target 35 year old male respond? I’ll supplement my research with fMRI. And if I was buying something, I’m OK with them using brain imaging to make me happier.”
fuente:www.branchannel.com
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